Formación básica en negociación

Módulo III

horas intensivas

DÍAS / PRESENCIAL

MAX PARTICIPANTES

Módulo III –  Jóvenes Profesionales

Formación para principiantes en negociación para llevar a cabo negociaciones con confianza y seguridad

Las técnicas y estrategias que aprenderás son de aplicación inmediata y te garantizan unos resultados óptimos en tus negociaciones comerciales. Aprenderás a dirigir las negociaciones con seguridad y confianza, incluso con interlocutores experimentados y poderosos.

Esta formación es como un GPS para el éxito de tus negociaciones. Te muestra la forma correcta para comunicarte con tus clientes, concluir con éxito las negociaciones y, en última instancia, aumentar tus beneficios.

Objetivos de la formación

Los conceptos y aspectos esenciales de la negociación    Su título va aquí    comercial Conocer como implantar estrategias comunicativas para    sacar el  máximo provecho de tus negociaciones y ventas Conocer conceptos para leer a tu interlocutor Gestionar a tu favor el poder de negociación Manejar conclusión y Cierre de un acuerdo o venta

TODOS LOS DETALLES

El seminario incluye: 

✅ 2 días de seminario / 16 h

✅ Catering completo (almuerzo, bebidas y café)

✅ Documentanción y libro del curso

✅ Tu Certificado personal

TUS BENEFICIOS

✅ Más seguridad en ti mismo

✅ Aumenta tus margenes comerciales

✅ Aprenderás a leer a otras personas

✅ Te da la ventaja competitiva

LAS VENTAJAS

Después de esta formación será capaz de:

  • Preparar y gestionar profesionalmente una negociación
  • Actuar y argumentar con seguridad y confianza
  • Interactuar con negociadores experimentados

CONTENIDO CLAVE

Requisitos básicos para negociar con éxito

  • La mentalidad adecuada
  • Evaluar correctamente la propia posición
  • Descubrir y entender los intereses
  • La preparación

 

Modelos de negociación probados y con éxito

  • Modelo cooperativo & ofensivo
  • Modelo FBI

La Psicología y el poder

  • Aumentar el propio poder en las negociaciones
  • Hacer frente a los ataques verbales y la manipulación

La comunicación en las negociaciones

  • Preguntas tácticas y estratégicas
  • La argumentación persuasiva

 

El cierre y conclusión

  • Conceptos de cierre
  • Resumen y Conclusión

DIRIGIDO A:

Este módulo está especialmente diseñado para jóvenes profesionales que desean aprender las técnicas y las estrategias de la negociación y comunicación comercial.
Durante dos días de formación intensiva, unos métodos de aprendizaje eficaces le proporcionarán todas las técnicas y herramientas psicológicas importantes que necesita para negociar con confianza y de forma estratégica.
  • Comerciales
  • Vendedores
  • Autónomos

LA METODOLOGÍA

El seminario está muy orientado a la práctica y diseñado para aprender y aplicar rápidamente las técnicas. Se combinan aportaciones teóricas y estudios de casos prácticos.
Además, cada participante lleva a cabo situaciones de comunicación difíciles durante la formación. De este modo, puede comprobar de forma óptima sus propias percepciones y las de los demás, y poner en práctica rápidamente lo aprendido.
También tiene la oportunidad de aportar sus propias preguntas y ejemplos prácticos y recibir documentos y listas de comprobación para aplicar lo aprendido en su trabajo diario.
El profesor:  Francisco Peña Jimenez

El profesor: Francisco Peña Jimenez

CEO & Formador Negociación y Comunicación

Francisco Peña Jiménez lleva más de 20 años en el mundo de la comunicación, ventas y negociaciones. Ha cerrado tratos y proyectos para distintas empresas en más de 25 países y en tres idiomas. Su concepto es sencillo y eficaz al mismo tiempo. Baja tu ego y concéntrate en los demás. Aquí es donde se pueden conseguir los mejores resultados