¿Te has encontrado alguna vez en una negociación donde sientes que no están saliendo las cosas como quieres? Todos hemos estado ahí. Pero ¿qué pasaría si te dijera que existen herramientas que pueden hacer que tengas “la sartén por el mango” en cualquier negociación?...
El mundo de la negociación es muy grande, tanto, que hay técnicas que pasan desapercibidas aunque tengan un gran potencial. Una de estas técnicas es la negociación acomodativa, un tipo de negociación con un enfoque muy interesante, pero a menudo, mal comprendido. Su...
En Accen Inter, sabemos que los conflictos son una parte inevitable de cualquier entorno laboral. Sin embargo, con las estrategias adecuadas, estos pueden convertirse en oportunidades para el crecimiento y la mejora. Hoy, desde nuestra experiencia, te contamos todo lo...
La negociación distributiva es un tipo de negociación en la cual las partes compiten por dividir un recurso limitado, como dinero o bienes. En este enfoque, lo que una parte gana, la otra lo pierde, por lo que se considera un juego de suma cero. Es común en...
¿Alguna vez te has preguntado si hay algo más allá del regateo agresivo, competitivo, y a veces hasta egoísta para conseguir un acuerdo que beneficie a ambas partes? En las empresas, la negociación es un elemento clave que vemos día a día, e imprescindible para...
En el mundo de las negociaciones, contar con una estrategia sólida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Uno de los conceptos más poderosos que los negociadores pueden emplear es el BATNA, que significa Best Alternative to a Negotiated Agreement, en...
¿Te has preguntado alguna vez por qué algunas personas siempre parecen conseguir lo que quieren mientras que otras luchan por ser escuchadas? La clave está en su habilidad y poder de negociación. De hecho, estudios demuestran que el 85% de los conflictos laborales se...
La mayoría de las empresas hoy en día no pueden evitar las negociaciones diarias. La negociación es un arte que requiere habilidades, astucia, conocimientos y estrategias para resolver conflictos. Basándose en la evidencia, se ha demostrado que el uso de un...
Cómo negociar con proveedores: Pasos a seguir Hoy en día saber cómo negociar con proveedores se convierte en una habilidad crucial para el éxito y la sustentabilidad de cualquier negocio. Una negociación eficaz no solo asegura condiciones más favorables, sino que...
El método Harvard no es solo una técnica de negociación; es una revolución en la forma en que entendemos y resolvemos conflictos. Centrándose en los intereses en lugar de las posiciones, este enfoque ha transformado innumerables confrontaciones en colaboraciones...