Cómo negociar con proveedores: Pasos a seguir Hoy en día saber cómo negociar con proveedores se convierte en una habilidad crucial para el éxito y la sustentabilidad de cualquier negocio. Una negociación eficaz no solo asegura condiciones más favorables, sino que...
El método Harvard no es solo una técnica de negociación; es una revolución en la forma en que entendemos y resolvemos conflictos. Centrándose en los intereses en lugar de las posiciones, este enfoque ha transformado innumerables confrontaciones en colaboraciones...
Entender los diversos tipos de negociación es fundamental para forjar relaciones sólidas y alcanzar acuerdos beneficiosos. Ya sea que busques mejorar tu estrategia de ventas, fortalecer la confianza con tus clientes, o simplemente deseas perfeccionar tus habilidades...
La comunicación efectiva y la persuasión son habilidades esenciales que desempeñan un papel crucial en numerosos aspectos de nuestras vidas. Ya sea en relaciones personales, entornos profesionales o interacciones públicas, la capacidad de transmitir pensamientos e...
Negociar vs Vender Para las empresas B2B, habilidades efectivas de negociación pueden marcar una gran diferencia al cerrar tratos y lograr un éxito a largo plazo. En comparación con tácticas de venta tradicionales, la negociación ofrece ventajas únicas que pueden...
La negociación en el B2B: Dominando el arte de los acuerdos business-to-business Como vendedor que opera en el ámbito de las negociaciones B2B (business-to-business), es crucial entender y dominar el arte de hacer acuerdos efectivos. Las habilidades de negociación...
Comunícate mejor y con más seguridad entendiendo las 4 dimensiones de la comunicación La comunicación es un aspecto vital de la interacción humana, y comprender cómo transmitir mensajes de manera efectiva es crucial tanto en las relaciones personales como...
Evitar errores en una negociación significa ahorrar dinero Los errores en las negociaciones no solo causan mucho estrés a las personas y a las empresas, sino que a menudo también cuestan mucho dinero. Asimismo, si la conversación no ha terminado de manera adecuada,...
Cómo negociar en el ámbito B2B con narcisitas y personas complicadas. La negociación en el ámbito B2B con individuos narcisistas puede presentar un desafío, ya que su enfoque excesivamente enfocado en su propio ego y busca de manera propia su gratificación personal....
La negociación estratégica es otro modo distinto y a la vez eficaz de cerrar tus acuerdos. Casi todo el mundo ha oído hablar del concepto Harvard. Es una forma de negociación con el objetivo de ganar-ganar. El Método Harvard parte de cuatro premisas: Separar a las...