BATNA

BATNA

En el mundo de las negociaciones, contar con una estrategia sólida puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Uno de los conceptos más poderosos que los negociadores pueden emplear es el BATNA, que significa Best Alternative to a Negotiated Agreement...
Aumentar Poder en la Negociación

Aumentar Poder en la Negociación

¿Te has preguntado alguna vez por qué algunas personas siempre parecen conseguir lo que quieren mientras que otras luchan por ser escuchadas? La clave está en su habilidad y poder de negociación. De hecho, estudios demuestran que el 85% de los conflictos laborales se...